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刘子枫未创业前,是一个“土豆人”,经历了土豆网从起到兴到后来众所周知的各种波澜。优酷土豆合并后,他和几个兄弟一起,决定出来创业,期间考虑过女性经期、生鲜电商、代驾等各种创业方向,自己写过代码,做过产品,最终选定打车软件这一领域进行创业,刘子枫负责产品、技术板块,蔡旭负责市场数据、运营模块。

于是他们成立了大黄蜂打车,上海起家,一度占到上海市场的老大。后来的事情是,打车软件领域的竞争要疯,2013年12月,大黄蜂打车被快的收购。刘子枫转战新浪博客,蔡旭转战安居客,在大公司待了一段时间,并持续寻找着新的创业方向。

“我们家族做了10多年农资”

创业邦(微信搜索关注ichuangyebang)了解到,在创业领域有一个有意思的现象,有一些人的创业方向是“子承父业”,比如天天果园王伟,他爸爸卖了30年水果,从水果摊做到了进出口贸易。

刘子枫也是一样,他新看中的创业方向,是农资,“我们家就是做农资的,天天接触的就是身旁的农户”,做得是饲料、兽药、养殖口的,“农资是个苦活,有时候一边吃饭还得一边扇苍蝇,我来做的话,因为从小的经历,做起来就会很接地气”。

当然,苦苦思索一年选出来的创业方向,不会是简单地看到爸爸就拍脑门做了决定。刘子枫有自己的深思熟虑:

城乡差距大,农业、农村、农民将是下一个爆发点,俗称风口;

农民占中国人口的近一半,近一半人没享受到互联网服务,让这个互联网人很诧异;

农资是万亿市场,刘子枫称,化肥8000亿市场、农药1000亿市场、种子500亿市场、饲料几千亿市场、农膜几百亿市场;

农资是标品,极度透明,适合用互联网化的方式来改造。

刘子枫对农村市场的观察还发现,农村人买车都不差,买方便面却容易买到“康帅博”,买车说明农村人不缺钱,但是因为信息不透明,造成了商品选择少,所以会买到“康帅博”。

在互联网最先兴起时,选择了市场容量大、用户容易教育、消费能力强的城市来率先占领,节点就是,2015年左右,城市市场出现饱和,城市用户选择多,所以企业利润低,而农村市场仍是蓝海,农村用户选择少,但是企业利润高。也就是在这个节点,阿里、京东们纷纷决定渠道下沉,下沉到农村去。

农资的上中下游极度分散

农业生产资料,简称“农资”,主要包括上文提到的化肥、农药、种子、农机、农膜几大类。刘子枫告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),农资的历史原因,造成了农资市场的特征是极度分散。

改革开放前,我国的农资是国有厂进行生产、供销社进行销售,改革之后,各供销社开始自己干或被承包,在全国形成了300多万家农资零售夫妻店,因为供给小于需求,遂纷纷开拓上游建厂。

因为下游销售渠道的分散,造成了上游的厂都可以生存,也相当分散。比如,全国最大的化肥厂,占比不足5%。刘子枫介绍到,农资厂商目前全国有上万家,同质化严重。

所以刘子枫2015年3月成立了丰收侠,经历了一番摸索后,将模式确定为“自营B2B”,自营农资,将农资销售给农资零售夫妻店。

丰收侠提供的服务,

对于农资店而言,每天可以打开App关注产品、价格,价格通常肥料便宜5%左右,农药便宜10%左右,且品类更多;

对于农资生产厂商而言,则帮助淘汰掉小的厂商,帮助实现供给侧改革。

之所以能做到便宜5%~10%,刘子枫解释道,一方面在于去中介化,省去了中间环节,另一方面在于,集成了原本没有采购能力的300多万家农资夫妻店进行集中采购,节省采购成本。

目前,丰收侠覆盖山东8个地级市,3000多个农资夫妻店,SKU3000多个,以化肥、农药为主。

之所以以山东起步,在于山东是农业大省,各种作物种植面积大,且农资生产厂商30%集中在山东,可覆盖整个华北地区。

300多万家农资夫妻店是核心价值

刘子枫告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),之所以没做to C业务,是因为夫妻店在农资市场这个独特的业态中有着重要作用。

我国目前的土地是集体所有、个人承包制,种植分散。业内有一种观点对于未来土地流转很乐观,认为很快土地会从分散的种植现状,以租金或入股的方式,转变为集中承包制。

刘子枫则不这么认为,他看来,农产品价格持续走低,国外进口农产品影响大,造成农产品集中生产者无利可图,中短期看,农产品的种植仍将是个人种植现状。而农村互联网化的速度,显然将快于土地集中。

个人种植造成了乡镇夫妻农资店的走红,农资店的优势在于:

店主多为农艺师,有经验,出现问题可去现场指导;

店主与农民最近,天天见面有信任感,有客情关系;

经营方式、送货更为灵活。

除了服务于种植前,种植中夫妻店主也可以给予技术指导,种植后,夫妻店主还可以帮助采购。刘子枫表示,未来丰收侠将集中焦点做好农资夫妻店主这一社群群体。

据介绍,丰收侠已获得来自险峰华兴的天使轮融资,并于2015年6月获得了来自红杉的几百万美金A轮融资。

创业者说

刘子枫有丰富的创业经历,关于创业他有自己的3点心得:

一、存量市场成功率更高。增量市场的需求不好揣测,一般可有可无,而存量市场是已有需求,通过互联网化或更好的互联网方式来提高效率,更容易成功。

二、节奏不能太超前。如果浪10年后来,不能现在就在沙滩上准备好冲浪板,至少应该是浪快来了再准备冲浪板下海。大黄蜂当时就是从出租车开始,因为专车的节点还没到。看到超前的一两年就可以了。

三、团队执行力至关重要。大黄蜂团队不少来自土豆,对事情的理解、彼此的配合默契,所以执行起来更顺。丰收侠三个合伙人,一个是刘子枫在迅雷的同事单祖迪,一个是大黄蜂另一创始成员蔡旭。目前团队总体有120人左右。

来源:创业邦     时间:2016-05-06

 
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